Leverancier, Kennisspecialist én Adviseur
De Monchy en Garmin Tacx; een unieke samenwerkingDe unieke samenwerking van De Monchy International, specialist in technische kunststoffen, en Garmin Tacx, dat de professionele wielersport bedient, resulteert in hoogwaardige trainers die doorgaan waar zelfs de professionele trainer opgeeft. Nu kun je eindelijk het uiterste uit jezelf halen.
De Monchy International en Garmin Tacx zijn bedrijven die op het eerste gezicht vrij weinig met elkaar te maken hebben. De Monchy International is kennisspecialist op het gebied van kunststoffen met bijzondere eigenschappen. Garmin Tacx is een bekende naam in de wielersport. Professionele renners komen regelmatig langs voor de laatste ontwikkelingen op het gebied van trainers.
Toch is er een sterke verbinding tussen beide bedrijven. De huidige samenwerking tussen beide bedrijven kent een lange geschiedenis die nog wel het beste gepersonifieerd wordt door Hans Haasnoot, ooit werknemer van Garmin Tacx en nu bij De Monchy International Technical Sales Manager Thermoplastics en daarmee adviseur van Mike van Schijndel, Teamleider Machine Operator bij Garmin Tacx. ‘Wij zitten niet in de grote bulk van kunststoffen met meer algemene toepassingen’, zegt Hans. ‘Wij verkopen technische kunststoffen die aan bijzondere eisen moeten voldoen. We hebben die materialen op voorraad, maar zijn ook in staat ze te laten maken. Dat doen wij met partners overal ter wereld. Onze kunststoffen hebben bijzondere eigenschappen om aan specifieke eisen te voldoen. Om die reden zijn wij net zoveel kennisspecialist en adviseur als we handelsonderneming zijn’.
Het specialistische De Monchy International is vanwege de aanwezige kennis en service de ideale partij voor Garmin Tacx. De trainers krijgen namelijk veel te verduren omdat de wielrenners er echt alles uithalen. Ze moeten dus goed zijn. ‘Garmin Tacx heeft de productie van de trainers voor wielrenners altijd in eigen beheer willen houden’, zegt Mike. ‘Zo kunnen wij flexibel inspringen op veranderingen in product- of vraagstelling. Het stelt ons ook in staat om elk onderdeel te finetunen. Toen wij op een gegeven moment overgingen van metaal naar kunststof, was De Monchy International de juiste partij. Dankzij De Monchy International krijgen onze trainers precies die constructieve eigenschappen om optimaal te kunnen functioneren’.
‘Wij komen niet op bezoek om gelijk te verkopen’, licht Hans verder toe. ‘Wij zijn benieuwd naar het verhaal, de uitdaging en de doelstellingen. Zo ontstaat er een relatie. Wij gaan de materiaalbehoeften steeds beter begrijpen. Het liefst schuiven wij aan wanneer een product nog in ontwikkeling is, nog voordat een mal of matrijs gemaakt wordt, zodat we mee kunnen denken’. Zo is het precies gegaan toen de samenwerking tussen De Monchy International en Garmin Tacx tot stand kwam. Er viel een leverancier weg en De Monchy International is dat gat van lieverlee op gaan vullen.
Eigenlijk letterlijk. Met kunststof korrels. Die korrels worden verhit zodat er een smelt ontstaat die onder hoge druk in een matrijs wordt geïnjecteerd. Omdat de mal koud is, stolt het materiaal snel. Zo ontstaan in de spuitgietafdeling van Garmin Tacx de hoogwaardige kunststof onderdelen van de trainers. ‘Voor de paradepaardjes hier is nauwkeurigheid erg belangrijk’, zegt Mike. ‘Je moet het vermogen goed kunnen meten. Dat willen de wielrenners weten. Onze indoor fietstrainers hebben ook “road feel”. Wielrenners kunnen de Vlaamse kasseien gewoon op hun trainer ervaren’.
Beide bedrijven geloven ook in duurzaam produceren. ‘De Monchy International introduceert tegenwoordig nieuwe materialen die gebaseerd zijn op gerecyclede kunststof materialen. We werken daarvoor samen met het Zweedse bedrijf Polykemi’, zegt Hans. Mike knikt instemmend: ‘En sommige van die nieuwe kunststoffen passen wij toe en wat bij ons overblijft, vermalen en gebruiken we weer’.
Een specialist heeft een specialist nodig. De persoonlijke relatie, de benaderbaarheid en het meedenken zijn net zo belangrijk voor de hoogwaardigheid van het eindproduct als de technische specificaties van de gekozen kunststof. Bij De Monchy International en Garmin Tacx weten ze dat maar al te goed. Samen helpen ze wielrenners het beste uit zichzelf te halen.
Afspraak maken