Leverancier, Kennisspecialist én Adviseur
De Monchy en Strizo; een vloeiende samenwerkingDe Monchy International en Strizo werken al lang samen. Strizo maakt producten voor kunststofvloeren voor uiteenlopende toepassingen en gebruikt daarvoor epoxyharsen van De Monchy International. Een mooie samenwerking waarover de huidige bedrijfsleider van Strizo, Rob van Dooren, en Marc de Heer, accountmanager bij De Monchy International, graag hun licht laten schijnen.
Rob van Dooren kwam 3,5 jaar geleden bij Strizo werken op binnendienst en marketing. Inmiddels is hij verantwoordelijk voor beide vestigingen van het bedrijf in Waalwijk (waar de epoxy’s worden toegepast) en Uden (waar het grind een kleurbad krijgt). ‘De meeste vloeren die wij maken worden grijs, maar alles kan, van rood tot paars en groen tot roze.’ Hoewel Strizo allerlei producten maakt voor de kunststofsector, gaat het meestal om vloeren. ‘Voor die vloeren gebruiken we de epoxy’s van De Monchy International.’ De samenwerking gaat al zo ver terug dat Rob zich niet kan herinneren wanneer dat begon. ‘We hebben even een uitstapje gemaakt met een andere leverancier, maar dat leverde problemen op. Toen heb ik snel weer contact opgenomen met De Monchy International.’
‘Ik werk sinds 2015 bij De Monchy International op de afdeling Coatings waar ik o.a. klanten bedien die vloeren produceren', zegt Marc de Heer. ‘Ook ik was er 20 jaar geleden dus niet bij toen de samenwerking met Strizo begon, maar omdat ik Strizo ken van voordat ik bij De Monchy International kwam werken, had ik meteen door dat er een bijzondere band was tussen de twee bedrijven.’ De Monchy International levert niet alleen epoxyharsen voor de coating van vloeren maar ook additieven en verharders. De materialen die De Monchy International levert, worden door Strizo ook toegepast voor het inkleuren van zand en grind.
Strizo begon ooit met het inkleuren van grind, daarna kwamen er meerdere soorten vloeren bij. Deze vloeren zijn op basis van epoxy en zo kwam De Monchy International als leverancier om de hoek kijken. ‘De Inkoop tijdens de coronacrisis bleek een behoorlijke uitdaging, zegt Rob. ‘Er waren niet alleen problemen met de andere leverancier. Er was door de crisis ook schaarste. Wij zijn dus weer gauw teruggegaan naar De Monchy International omdat daar meer keuze is. We konden elkaar goed helpen in die moeilijke tijd.’
‘Ik denk dat een goede relatie belangrijk is, maar een goede balans tussen prijs en kwaliteit telt net zo hard mee en dat komt regelmatig ter sprake tussen ons beiden’, zegt Marc. ‘Het mooie is dat die balans gebaat is bij een goede relatie. Daarom kom ik regelmatig bij Strizo over de vloer’.
Rob beaamt dat de relatie goed is. ‘Natuurlijk kan je een heel mooi verhaal ophangen, maar als het prijskaartje te duur is, wordt het product niet verkocht. Maar het is fijn zakendoen met Marc. Vertrouwen en kwaliteit zijn nu eenmaal belangrijk. Dan mag De Monchy International best een beetje duurder zijn.’ ‘Onze meerwaarde is dat we proberen mee te denken en monsters leveren', vult Marc aan. ‘Zo anticipeert De Monchy International op nieuwe wet- en regelgeving op het gebied van duurzaamheid en veiligheid en dat werkt door in onze adviezen. We stellen geen producten voor die gezondheidsrisico's met zich meebrengen (of daarvan verdacht worden) voor degenen die ermee werken. En als een bepaald product daardoor buiten de boot valt, zoeken we een geschikt alternatief.’
‘Precies,’ zegt Rob, ‘de kwaliteit is goed; de jongens hier zijn tevreden. Dit is een relatie voor de lange termijn.’ Blijkbaar is de samenwerking voorzien van een onverwoestbare slijtlaag. Die gaat vast nog lang mee.
Afspraak maken